Hiểu khu vực xung quanh, hiểu hàng xóm, hiểu con người nơi đó. Để từ đó xác định được là 1 nơi nào đó có phù hợp với 1 nhu cầu cụ thể nào đó hay không.

Hãy học cách lắng nghe để hiểu rõ nhu cầu khách hàng, và hiểu điều thích hợp với họ.

Vd: nếu khách hàng là một người rành về bếp núc thì bạn nên giới thiệu cho họ 1 ngôi nhà có bố trí bếp hợp lý, không nên giới thiệu 1 ngôi nhà có bếp bất tiện, họ sẽ không đánh giá cao ngôi nhà ở các đặc điểm khác.

Hoặc nếu khách hàng là một đôi vợ chồng già đã về hưu, bạn không nên giới thiệu 1 ngôi nhà quá rộng, hay gần đường .. họ chỉ cần 1 nơi yên tĩnh để ở và chỉ vừa đủ rộng để đón con cháu đến chơi vào cuối tuần.

Hiểu khu vực xung quanh, hiểu hàng xóm, hiểu con người nơi đó. Để từ đó xác định được là 1 nơi nào đó có phù hợp với 1 nhu cầu cụ thể nào đó hay không.

Cùng Danh Mục:

Liên Quan Khác

• Nghề môi giới bất động sản và những điều nên biết